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著:ニール・ラッカム 訳:岩木貴子
出版社:海と月社
発行年月:2009年12月
キーワード:ビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る RACKHA ラツカム ニ−ル RACKHA

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ニール・ラッカム岩木貴子
海と月社
内容紹介
本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

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